专访沙特云计算CEO：中国公司有着惊人技术我们愿成为出海引路人|阿里云|云服务|沙特政府|阿卜杜拉|人工智能领域

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在沙特《2030愿景》提出数字转型目标后，沙特电信监管机构——通信和信息技术委员会进一步提出了“沙特云优先政策”(KSA Cloud First Policy)，推动沙特政府、企业“上云”。去年4月，在沙特宣布新设立的四个经济特区中，更是单独设立了“云计算经济特区”。

多家行业研究机构均预期，到2030年沙特的云计算市场很有可能达到百亿美元的规模。

在政策利好迭出的背景下，全球云计算巨头无不“闻风而动”，动作最快的是来自中国。

早在2020年，阿里云就设立了利雅得办公室。随着一系列政策落地，2022年5月22日，中东最大移动运营商沙特电信发布公告称，与阿里云、易达资本，以及沙特公共投资基金PIF旗下的沙特人工智能公司和沙特信息技术公司，在沙特首都利雅得成立沙特云计算公司（SCCC）。

仅仅一个月后，由SCCC运营的两座数据中心便正式启用，这也使得阿里云成为全球首个以合资方式进入沙特市场的超大规模云服务供应商。

注：2022年6月6日，阿里云与沙特电信公司（STC）联合宣布，位于利雅得的两座数据中心正式启用

Talal AlBakr在科技/数据行业有着二十余年的丰富从业经验，曾效力IBM、戴尔EMC、富士通等跨国公司，并在中东最大移动运营商沙特电信先后担任云服务副总裁和数字解决方案副总裁，负责所有数字解决方案（云、物联网、托管服务和大数据等）的产品管理和开发。2022年6月，Talal AlBakr成为沙特云计算公司的首任CEO。

商业成绩斐然 政府项目最突出

Talal AlBakr介绍称，在刚刚过去的2023年，沙特云计算公司的表现远超预期，特别是在政府项目领域获得了许多客户，并为许多战略性的政府倡议提供服务。

在企业领域，沙特云计算公司也一直在与沙特公共投资基金旗下的多家公司，以及沙特当地的大型企业集团合作。公司特别关注金融和金融科技行业，一直在与银行、金融机构和金融科技公司合作。

去年12月，沙特云计算公司与沙特中央银行和资本市场管理局的Makken计划签约，为沙特的金融科技初创企业提供云计算服务。Talal AlBakr在采访中透露，目前公司已经在为30多家沙特金融科技公司提供云计算服务。

注：SCCC与Makken计划签约现场

他自信地表示，“我们相信云是所有技术发展的中心点。因此，今天，要实现真正的技术演进、技术转型和数字化转型，你需要一个非常强大、功能强大的云产品。”

注：沙特云计算位于阿卜杜拉国王金融区的办公室

毫无疑问，在沙特政府主导巨额经济转型投资的背景下，有政府背景的巨型项目，也是沙特云计算市场的特色和机会。

去年3月，阿里云技术及产品在沙特的CST/NCA认证中被评为最高标准Class C级别，成为全球首个通过该认证的TOP云厂商。这项资质意味着沙特云计算公司可为政府机构和大型企业提供服务，而且可以承载最高级别的机密和绝密数据。

Talal AlBakr表示，到2024年政府项目将在市场中占据“很大一部分”，因为一系列由政府倡议的项目正在推进和启动。特别值得一提的是，在沙特政府推出的政府机构云服务采购平台上，沙特云计算公司成功拿下了全平台60%的需求。

Talal AlBakr 强调，沙特市场有着巨大的需求，现在大家已经不把这些项目叫做大型项目，而是“超级项目”（GIGA），因为项目体量会大很多。沙特几乎每隔两个月就会宣布一个新项目，势头和规模都极其宏伟，IT方面的支出也非常巨大。相信这里的潜力足够大，足以吸引许多中国公司来到沙特。

中国科技企业出海潜力巨大

Talal AlBakr透露，去年底他刚来过中国，与一众中国企业讨论如何将中国的先进技术和运营经验带到沙特。

注：Talal AlBakr在深圳出席活动时发表演讲

他特别强调，许多中国公司在制造业和工业方面有着惊人的技术和解决方案。沙特云计算正在与潜在的中国合作伙伴展开协商。虽然目前尚不能透露更多细节，但他预期可能会在3月初的中东最大科技展LEAP上“发布一系列公告”。

毫无疑问，包括AI在内的软件服务，是中国科技公司最为擅长的领域。

Talal AlBakr感叹道，他们发现有许多中国公司的技术要比西方国家更加高级，这是非常令人惊讶的。但这也映射出另外一个问题——这些公司可能在中国国内推广得很好，但在中国以外却无人知晓。在一些国际机构出具的报告中，完全看不到这些公司。

对于这些具有先进技术的中国公司而言，沙特云计算公司将会是他们走出国门的绝佳助力。Talal AlBakr介绍称，沙特云计算可以为这些服务提供托管，并帮助这些企业建立进入沙特市场的策略。这样中国公司可以在真正出海之前就获得收入。企业可以等到逐步了解市场、看到沙特市场的潜力后，再来沙特建立办事处，进一步扩大商业版图。

“我相信，对于真正有兴趣增加收入，有兴趣进入一个富裕、适应性强、欢迎外来者的市场的中国公司来说，沙特市场就在那里。我们有一个合作伙伴生态系统，正如你们所知，易达资本已经帮助沙特引进了许多这样的中国公司”，Talal AlBakr补充道。

当然，中国企业出海常见的语言问题同样也在云服务领域出现，甚至可以说是唯一的障碍。

Talal AlBakr介绍称，我们在中国找到的解决方案比我们在世界上任何地方找到的都要好，中国的产品非常注重成本和性能，非常符合我们的需求。唯一问题可能是语言障碍，许多解决方案和软件都是基于中文的，这边的人需要英语，政府部门也需要阿拉伯语。除了软件界面外，产品的文档和手册也有语言的问题。如果这个障碍能解决，一切都会变得非常顺畅。

进军资本市场？一切皆有可能

Talal AlBakr也在采访中表示，作为公司战略的一部分，沙特云计算的战略规划中也有向区域扩展的雄心，当然公司会在适当的时机公布这些计划。

而随着业务的扩张，包括IPO在内的更多融资选项也“都在台面上”。

Talal AlBakr 表示：“这个市场极具潜力，许多投资人也有高昂的兴趣，同时我们的执行情况也好于预期。所以大家都能看到我们正在抓住真正有潜力的市场，以及未来存在广阔空间。随着我们不断丰富产品，上升的势头只会进一步延续。所以我相信这家公司会给投资者提供很多的机会，当然，这个决定需要由股东们来做出。”

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